关联销售的常见布局


　　目前淘宝的关联销售，最主流的有以下几种做法。


　　一、因为产品的功能特性方面配合密切或互补而产生的关联销售。比如，牙膏和牙刷;咖啡和咖啡杯;乒乓球拍和乒乓板等等。


　　二、因为产品在款式或功能上相似，而产生的关联销售。比如多种口味的巧克力;多种款式的夏季连衣裙;多种形状的一次性杯子。


　　这种关联，因为都是同类，那么喜欢A的人，可能同样喜欢B,也喜欢C，结果.ABC三样都带走。还有一种情况就是给了人家更多的选择余地，既然你喜欢连衣裙是吧?这款你不喜欢.那这款呢?那这款呢?总有一款适合你!因为价格便宜实惠，顺手捎带走。


　　像本章节最开头讲的那个案例，就是属于这种。啤酒和尿布，本身之间，你乍一听，半毛钱的关系都木有!是不是?但是因为消费者其实是需要的，并且价格又不贵，那就顺带买走了。


　　这种顺带购买的关联销售，往往是价格不贵，又很大众化，人人都随时可以消费和使用的日常需求化产品。


　　有这样一种场景你一定不陌生:你去逛超市，超市收银的地方，往往都会放着一些诸如口香糖、巧克力、棒棒糖、避孕套之类的小物件东西，价格也不贵。然后在排队等待付款，你可能随手就又买了。


　　这三种关联，效果最好的，当属第一种，就是有精密关联度或互补的产品，这个淘宝官方也曾经公布过数据。有些关联的好的，甚至能够达到50%以上的关联转化率。即100个人买了A产品，就同时有50个人会购买B产品。


　　这一点我深有体会，比如像女装，如果一个爆款起来了，那最好关联的，就是模特照片上那件衣服的短裙或是裤子之类的。然后裤子卖得多了.引来了很多的流量.买裤子的人.又会买那件衣服。形成相互的一个关联购买的效果，是属于关联销售里面的最佳组合。

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小编：WY